外贸公司如何在谷歌做SEO搜索引擎优化

在过去的几年里,越来越多的外贸公司创立,带来的是很多外贸公司都想去想去做SEO,其背后的原因是非常复杂的。小鱼自己平时也经常去谷歌查阅学习资料,以及看看他们热点话题有哪些,同时分析国外网站的架构布局和SEO模式。下面我讲一些外贸网站SEO应该怎么做的思维模式。

我所接触到的英文网站,一般是国外的社交平台、视频网站、商业网站。卖服务的网站不多,当然也有,甚至有非常有创意、有价值的服务,不过总体上来说还是占很少数。中国是制造大国,论生产能力,在世界上少有对手。但服务类,需要的是另一种技能,国内企业走向世界可能还需要一段时间。接下来我的外贸SEO就以商业网站为例,它们的产品各种各样,从产品小网站,到规模不等的B2B企业,到巨型B2C电商平台。

外贸SEO的运营

今天先说运营方面的思路,以后有机会再聊技术方面的细节。

对国外网站搜索结果页面真正关注的SEO应该都会看到一个明显规律,排名在前面的页面绝大部分是两类:

垂直领域专业购物网站。比如,买Girl wear大概率会看到next.co、zara.com页面,买Basketball shoes的大概率会看到nike.com的页面,买wigs的大概率会看到wigs.com的页面。

电商巨头网站。包括亚马逊、ebay、阿里等,也包括传统线下巨头如macys、walmart、bestbuy、target等。

其中,部分行业的垂直领域专业网站SEO竞争者比较多,比如服饰类行业。绝大多数产品搜索结果,垂直领域专业网站排名又比电商巨头要高。总引索量,亚马逊毋庸置疑是最高的,其主要原因是因为亚马逊的品类齐全、规模巨大,总体排名都不错。具体到某一个行业的产品,大部分情况下排名在前面的会是垂直领域专业网站,然后才是亚马逊等电商巨头网站紧随其后。

所以,要想在外贸领域获得SEO流量,要么做成专业垂直网站,要么在电商巨头没有完全覆盖到的查询词缝隙中获得排名。

SEO技术上的问题可以后面再考虑,首先要思考的是策略问题,要做成这两类网站,那么网站应该是什么样的?或者要解决的最大问题是什么?

排名好的垂直领域专业网站是什么样的?

看一下优秀的垂直领域专业网站产品分类页面是什么样的:

外贸公司如何在谷歌做SEO搜索引擎优化 图1

你要重点注意看第一张的架构:

外贸公司如何在谷歌做SEO搜索引擎优化 图2

而国内网站风格是具有显著中国特色的,国内外贸公司做出的外贸网站大多也沿袭了这一风格:

外贸公司如何在谷歌做SEO搜索引擎优化 图3

是不是感觉和某宝很像?因为大部分国内做的外贸电商网站分类页面都是这个样子的:

左侧给出进一步的筛选导航,底部分布热销产品推广,产品列表上面是选择不同排序的方式,以及不同品牌的选择。

除了产品名称,产品列表本身尽量列出可能吸引用户的卖点:现价、原价、免运费、rating等。

简单说,优化得当的分类页面不是按照产品列表页面来做的,而是按照着杂志做的,每一页都大气、典雅、显露核心:

高质量的大图或者视频,字体、色彩都经过精心设计的tagline,产品分类说明,注意不是放在页面最下面是在最上面,有限的排序选择,简洁的产品列表,很多网站只具备产品图片、名称和价格,却没有评分。

总结,产品构成很简单的外贸网站,要做成垂直领域专业网站才有利于SEO。

首先不是考虑SEO细节,而是想想网站该长成什么样子。

综合电商又该首先解决什么问题?

上面我们提到过的,除了做成垂直领域专业网站,另一条出路就是在综合电商巨头没覆盖到的缝隙中生存。

说是缝隙,貌似很狭窄,其实也没那么难。虽然Amazon、ebay体量那么大,什么产品都有,再加上阿里系和walmart等的竞争,依然存在很多漏网之鱼,新站是有机会在这些综合电商巨头网站中抢下个排名的。原因还是那个SEO的长尾词理论,而且在互联网世界,长尾词真的是太长了,用户会搜索的词五花八门,总有一些查询词是综合电商巨头网站没有占领的区域,Google只好暂时拿一些质量不怎么样的页面凑数,这些漏网之鱼就是机会,而且这种漏网之鱼还挺多的。

这种情况下要解决的主要问题是什么?

是你得有大量的页面被收录。长尾词的查询量经常小到没办法做关键词研究,所以几乎无法预计哪些长尾词能钻出巨头网站的缝隙,那就要靠有足够的量,再加上SEOer的基本功底,总有一定百分比的页面或获得排名。

在公司真的有这么多产品的基础上,SEO方面要解决的就是收录:

要有通过大量的数据调查和实际分析后精心设计的导航结构、内链结构
使尽量多的产品页面获得权重以及抓取机会;
在繁杂的导航系统中,还要尽量减少分类、筛选条件页面造成的重复内容

产品描述内容质量怎么解决?靠供应商提供的产品说明?那网上恐怕是有很多同样内容的页面了,这样不就大大加大了SEO的难度。

这时候,UGC、用户评论、数据挖掘、高质量的信息聚合能力、甚至AI的使用,很可能会是核心竞争力了。

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